2021年,靠短视频赚钱还来得及吗?

2021年,靠短视频赚钱还来得及吗?

2020年,突如而来的一场新冠疫情不仅打乱了不少公司的发展节奏。

还让很多上班族都陷入“勒紧裤腰带”生活的窘境,做着一份不好不坏的工作,背负着房贷车贷的压力。

2020年各行各业的发展都很难,每个人都想工作之余,多份收入,可大多数人不知道自己该做什么、以及什么时候开始做,该怎么去做。

有这样一群人,他们的收入非但没有收到疫情影响而降低,反而还有所增长,这群人就是——“短视频运营人

其实,任何一个行业都会进入一个过程:红利期——淘汰期——成熟期。

真正的红利期并没有消失,而阶段性红利期在每个行业都会消失。

在寒冬之下,大家都希望能够找到抱团取暖的方法。

或许你心里会有些打鼓

我只是个普通人,没什么名气也没什么一技之长。

已经2020年了,现在入局短视频是不是来不及了?

我还有主业工作要做,这份副业会不会很复杂呢?

做短视频,有什么捷径可以走吗?

如今的短视频,应该怎么玩?

下面小编就给大家带来抖音快手上的流量与生意!

一、做短视频,你还有机会的

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流量在哪里?今天中国互联网市场,超大的流量平台只有四个:抖音、快手、淘宝、微信。

四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势,都走向了这三大主题:私域流量、短视频营销、直播带货。

快手抖音超越微信,成为用户消磨时间娱乐的新主场,短视频成为了文字之后的基础内容形态,品牌营销新阵地。

抖音短视频常见的玩法有三种:自营IP内容,KOL投放、信息流投放。

对应的变现方式各显神通:如樊登读书会的疯狂矩阵,抖音淘客团的高佣带货,以及疯狂引流,设计精密的脚本、钩子,引流到私域变现。

快手则是另一番天地:特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境。

快手的玩家是谁?是无数的广州义乌档口老板娘,是独霸一方的东北老铁家族。变现的方式主要是做号、做直播、IP+矩阵+商家号,自营、挂榜、带货。

而无论抖音还是快手,短视频入局都需要三大能力:

内容能力:内容是一切基础

内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟;

投放能力:投放是加速器

投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化莫测的规则揣摩

平台导流能力:平台的流量不是自己的流量

内容理解+平台红利+流程优化+私域承接

二、万物即可直播!直播!直播!

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播,从平台角度看,为什么每一个流量端都开启「直播」?

因为直播成为继文字、视频后,进一步增强互动性、趣味性与 消费信任度的媒介形式。信任度增强、转化率提高、单个用户的货币价值提高。

对平台来讲,直播是流量的消耗品, 平台靠转化 ROI (投资回报率),转化高流量多,转化少流量少。所以最好的公关是你的 GMV Show Case(成交金额展示台)

要做好直播,主播方、商家方需要有三种能力:专业能力、卖货能力、人设能力。

专业是信任的基础、卖货是核心转化,人设是长期信任和转化的关键。

1.快手直播

是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏,品牌直营的直播到现在都很少,主要是流量难做—— 没有耐心等待开花结果。

2、抖音直播,电商闭环和广告费都想要。

闭环指的是 挂小店,鼓励挂小店,限制其他交易工具的类目,企图完成电商闭环。

广告费是指,抖音仍然是头条的第一变现抓手,头条的本质还是流量主的生意;

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容化的重要一极,淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导入。淘宝直播头部明显,MCN 战局是红海,入局直播机构,无论是供应链、还是商务整合都有些晚了。

主播直播其实对品牌商家端是不友好的,没有价格谈判能力。商家直播可以做,慢慢做独立操盘,将成为一种标配。

4、腾讯直播和以上完全不同,就是个私域工具。

首先你得有私域,然后你得有耐心,然后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。

短视频是2021年最大的红利

无论你是想引流卖货,还是想创业变现,金小楼网赚我认为你都应该开通自己的视频号。而且最好是自己真人出境,不要用图片轮播和别人口播。这样的话,用户对你的信任感会更高。

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我今年准备做短视频,打算真人出镜,毕竟不出镜总感觉缺点什么。最后祝朋友们在短视频领域赚到第一桶金。

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