外卖CPS淘客项目的操作复盘思考

外卖CPS淘客项目的操作复盘思考

距《外卖cps淘客项目,一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间,我操作外卖淘客项目也有一个多月时间,今天来复盘一下整个项目的问题与经验。

我先来说说我是怎么做的。

我是通过淘宝烧直通车引流,用个人订阅号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>下单付款>外卖送到收益结算。

我是靠烧直通车来做流量的,但这样做的问题就是流量成本非常高,单粉的成本能去到六七块钱一个,回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右,原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量,然后靠自然流量出单。

但整个淘宝外卖优惠劵的流量天花板太低太低,我目前的几个店除了有一个商品每天有稳定的自然流量外,其它商品的基本都是个位数,原因其实也很好理解,原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目,经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。

在我开了付费阅读后就有一些人来问我,自己的直通车开了智能计划后没有流量,其实原因非常简单,就是因为开车的人太多了,原来的出价已经拿不到排名,我一开始的出价就是在6毛,现在的出价都到了1块钱,直通车的流量成本一直在攀升。

但外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象,别看着一单几毛一块钱的收益不多,但躺着收钱的感觉确实挺舒服,也不需要去发单、去运营去维护。

我觉得直通车这个流量渠道算是废了一半,现在流量成本已经不是没多少本钱的玩家能做的了。

有人和我说,自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后,效果立竿见影,当天就做到了四五十单一天的结果,但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。

我觉得外卖淘客的还有两个可以做的渠道,一个是做公众号的红包裂变,简单说就是拉到指定人数领取现金红包。

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现在的裂变工具有爆汁、零一裂变、小裂变、任务宝等等。

用现金红包做诱饵做裂变,有几个我认为比较关键的地方。

1、红包金额的大小和拉新好友人数的设定。

我觉得单粉控制在0.5-1元是一个合理的区间,用户邀请到20名好友可立即获得10-15元的随机现金红包,好友关注公众号邀请1名好友立得0.1-0.5元。

2、防封和防薅

海报里二维码得用活码,防止单个公众号在进粉量过大被封。

防薅羊毛一方面是依赖于工具本身的风控,另一方面完成指定好友人数邀请的可以不用公众号的红包功能直接发放现金红包,完成任务直接推送企业号二维码,人工审核朋友圈、实名情况发放。

也可以直接用支付宝转账的形式发放,判断微信实名的最后一个字和支付宝的实名最后一个字是不是相符,相符就是真实用户,不相符就直接干掉。

我说过在闲鱼发布外卖优惠劵的商品流量很差,各方面确实是很差,不值得去浪费时间。但是我们换一个思路,原来做闲鱼的流量都是靠发布低价产品去引流,然后用公众号做承接,公众号承接流量后再分配到微信群里去。

在整个环节中,公众号承接流量时就可以直接做外卖淘客变现。我在闲鱼看了不少做低价引流的号,不少号都是用个人订阅号承接的流量,如果要在公众号承接这个环节做外卖淘客,就必须得是认证的服务号,我一开始是用个人订阅号做的流量承接,复购率远远低于服务号,因为订阅号的入口太深,一般用户根本找不到。

除了外卖淘客业务外,电影票cps、视频平台会员cps业务都是一个不错的变现延伸,现在微擎应用市场也有不错的外卖cps模块。

闲鱼低价引流的玩法我不确定今天讲了后还能做多久,只能趁能赚钱的时候抓紧干,不要等到过了窗口期后悔拍大腿。

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